국내 제조업계의 북미 생산거점 확대와 함께 현지 자동화 설비 수요도 빠르게 증가하고 있다. 자동차, 배터리, 반도체 등 주요 산업의 생산라인 구축이 본격화되면서 압축공기 공급 설비인 산업용 콤프레샤 역시 현지 인증과 신속한 유지보수 체계를 갖춘 공급망 확보가 중요한 과제로 떠오르고 있다. 이에 (주)성신콤프레샤가 북미 시장 공략을 위해 추진 중인 인증 대응과 현지 서비스 체계 구축 전략을 살펴봤다.

  

(주)성신콤프레샤 공지환 대표이사 / 사진. 여기에

 

북미 자동화 업계에 새로운 콤프레샤 선택지 제시
현대자동차그룹과 삼성SDI, LG전자 등 국내 제조기업들이 미국 현지 생산과 스마트팩토리 구축에 속도를 내면서 산업용 설비 시장도 새로운 전기를 맞고 있다. 자동차·배터리·반도체 공장을 중심으로 자동화 투자가 확대되는 가운데, (주)성신콤프레샤(이하 성신콤프레샤)가 북미 자동화 라인 내 압축공기 공급의 핵심 설비인 콤프레샤 부문의 원가절감 기여에 나섰다. 

앞서 성신콤프레샤는 북미 자동화 업계 투자에 대비해 UL 등 현지 인증에 대응할 수 있는 제품을 설계하고, 나아가 북미 시장 내 주요 고객사에 대한 서비스 지원 체계 구축을 추진해 왔다. 이미 미국 배터리·자동차 분야 첨단 접착제 제조 기업과 2차전지 제조 공정 핵심 부품 생산 업체, 자동차 부품 제조사 등에 자사 콤프레샤 장비를 납품하거나, 구체적인 사양 논의를 시작하면서 북미 수출 물꼬를 튼 성신콤프레샤는 현지 고객사의 유지보수 대응 체계까지 구축하고 있다. 

그간 북미 현지에 자동화 라인을 구축하는 기업들은 대부분 미국, 스웨덴, 독일 등 고가의 글로벌 메이커 제품을 채용했다. 까다로운 북미 현지 인증 체계에 대응할 수 있고, 빠른 유지보수 지원이 가능한 인프라가 구축돼 있기 때문이다. 

 

고객사 적용 사례 / 사진. 성신콤프레샤

글로벌 메이커 콤프레샤의 높은 가격대는 설비 투자비용 증가로 이어진다. 국산 제품 대비 상당한 가격 차이가 발생한다는 것이 업계의 설명이다. 미국 시장에 대한 우리 기업들의 투자가 지속될 것으로 전망되는 지금, 콤프레샤 또한 지속적인 수요가 예상됨에 따라 비용 효율적인 대체 선택지가 요구되는 상황이다. 

성신콤프레샤는 국산 콤프레샤 업체 가운데 선제적으로 이러한 수요에 대응하기 위한 준비를 진행해 왔으며, 이미 북미 수출을 시작했다. 성신콤프레샤 공지환 대표이사는 “그간 선택지가 부족해 현지에서 고가의 콤프레샤를 구매해야 했던 기업들에게, 성신콤프레샤가 합리적인 대안을 제시할 수 있게 됐다”라고 설명했다. 

 

고객사 적용 사례 / 사진. 성신콤프레샤

 

UL 규격 대응하는 콤프레샤
북미에 설비를 납품하려면 UL과 같은 현지 인증이 필수적이다. 이에 성신콤프레샤는 UL 필드라벨에 입각해 콤프레샤를 설계하고 있다. 

UL 필드라벨은 이미 만들어진 특정 장비 또는 라인을 현장에서 검사해 승인을 획득하는 제도이다. 콤프레샤나 산업용 기계, 자동화 설비, 생산라인 등 주문 제작 비중이 높은 시스템에 대해 현지 설치 후 공인된 기관의 필드평가를 거쳐 인증을 발급하는 제도로, 성신콤프레샤는 이를 위해 전기부터 부품, 모터, 디자인 등 모든 요소를 UL 규격에 맞춰 설계했다. 

 

고객사 적용 사례 / 사진. 성신콤프레샤

 

현지 A/S 대응 체계 구축
성신콤프레샤는 인증과 함께 미국 현지에서 셋업부터 A/S까지 지원할 수 있는 로컬 채널 구축의 필요성에도 주목했다. 

현재 성신콤프레샤는 고객사에 대한 빠른 기술 지원 체계를 마련하기 위해 북미에서 인지도가 높은 규모 있는 기업과 파트너십을 위한 MOU를 체결했다. 회사는 이를 통해 미국의 주요 산업단지 및 국내 진출 기업들에 대한 전반적인 유지보수 대응을 추진하며, 단계적으로 현지 법인 구축까지 계획 중이라고 밝혔다. 

한편 공지환 대표이사는 “현지에서 콤프레샤를 구매하는 고객사와 상담해 보면, 제품 자체의 가격에 더해 상승하는 환율까지 이중고를 겪고 있다고 한다. 실제로 성신콤프레샤 제품은 인증 대응과 물류, 통관 비용 등을 모두 고려하더라도 현지에서 구매하는 글로벌 메이커 제품 대비 가격 경쟁력을 확보하고 있다.”라며 “성신콤프레샤는 오일 인젝션 타입부터 오일프리 타입까지 다양한 제품군을 실제 북미 현장에 공급하며 레퍼런스를 확장하고 있다. 앞으로도 우리는 현지 고객들의 부담을 낮추고, 신뢰받을 수 있는 파트너로 성장하기 위해 현지 인프라 강화에 투자할 것”이라고 강조했다.