(주)한신체인 김두진 대표이사
(주)한신체인에 대한 소개.
올해로 설립 25주년을 맞이한 (주)한신체인은 케이블 보호를 위한 ‘로보체인(RoboChain)’을 개발, 한신 로보체인이라는 정식 명칭을 얻어 지금까지 다양한 제품군을 고객들에게 선보이고 있다. 당사는 발명특허, 실용신안 등 20여 건의 독창적인 상표, 디자인, 서비스가 등록된 기술형 기업으로서, 국산 로보체인의 개발로 국내 자동화 장비의 원가절감에 기여하고 있다.
(주)한신체인이 개발, 공급하고 있는 로보체인의 종류는.
창립 초기에 개발한 HS, HSS Steel 로보체인이 있고, 소음을 획기적으로 낮춘 HSP Type, 그리고 빠른 속도를 자랑하는 RACER(레이서)와 저소음의 Silencer(사이렌서), 다관절 로봇 등에 적용할 수 있는 RoboFlex(로보플렉스) 등 10,000여 가지의 다양한 제품을 구비하고 있다.
(주)한신체인은 어떤 기술적인 노하우로 로보체인을 공급하고 있는지.
첫 번째는 (주)한신체인 공장 내에서 모든 생산이 이루어진다. 즉, 외주 생산이 없다는 것이다. 로보체인의 소재인 엔지니어링 플라스틱 사출에서부터 금형 개발, 그리고 품질 관리까지 직접 하고 있다. 따라서 고객들은 당사의 제품을 믿고 구입할 수 있게 된다.
두 번째는 전용기계 개념을 도입해 제품의 균일화를 실현했다는 것이다. 현재 당사는 25개의 사출 라인을 보유하고 있다. 하나의 부품을 한 기계에서 일률적으로 생산해 고객들에게 안정화된 제품을 공급하고 있다.
또한 엔지니어링 플라스틱은 온도와 습도 관리를 철저히 해야 한다. 사출기에 들어가기 전까지 건조 상태여야 보다 품질 좋은 로보체인을 생산할 수 있다. 따라서 (주)한신체인은 가급적이면 습도가 많은 날에는 생산을 자제하고 있다.
타사 제품과 비교했을 때 로보체인의 특장점은 무엇인가.
로보체인은 고객이 원하는 조건을 모두 만족하고 있다. 국내에서 K, CE 등의 신뢰성 인증은 물론, 독일 IPA 클린룸 사용 인증에서 세계 최고 등급을 받았다.
또한 당사는 독일 TUV로부터 세계 최저 소음 인증을 획득했다. 1년 전부터 ‘모든 제품의 소음을 50% 줄이자’는 프로젝트를 실시, 그 결과 소음을 획기적으로 낮춘 로보체인을 개발한 것이다. 고객들의 입맛은 점점 까다로워지고 있다. (주)한신체인은 이를 모두 충족시키도록 로보체인의 성능을 끊임없이 업그레이드시키고 있다.
이 밖에도 1년에 걸친 연구소의 수많은 테스트와 연구를 거쳐 개발된 대전방지(ESD) 소재로 생산되는 로보체인은 클린룸에 최적화된 기능을 지니고 있어 이미 반도체 및 디스플레이 공정에서 호평을 받고 있다.
제품 외에 (주)한신체인은 어떤 장점으로 고객들에게 어필하고 있나.
당사는 단순하게 제품 공급으로 끝나지 않는다. 경기도 시흥에 있는 본사 외에 서울 구로에 고객지원센터를 마련해 고객 맞춤형 지원을 하고 있다.
국내 주 수요처는 어디인가.
(주)한신체인은 로봇, 반도체, 디스플레이, 철강, 자동차, 공작기계 등 각종 자동화 설비에 로보체인을 공급하고 있다. 최근에는 국내 최장 거리인 163m, 15라인을 대기업 P사에 공급하며 그 기술력을 인정받기도 했다. 올해 디스플레이 산업의 침체기로 관련 기업들이 저조한 성적을 내고 있는데, 이에 반해 당사는 다양한 산업, 그리고 틈새시장을 공략한 성과로 지난달에 상반기 중 가장 높은 매출을 기록했다.
가격경쟁력은 어떠한가.
로보체인 가격이 10년 전 가격과 동일하다. 현재 석유 가격이 점점 오르면서 엔지니어링 플라스틱 가격도 이전보다 높아졌다. 하지만 그 부담을 고객한테 돌리는 것이 아니라 대량 생산을 통해서 원가 절감을 하고 있다.
또한 (주)한신체인은 대리점 및 취급점이 300군데가 넘는다. 모든 고객들이 비슷한 가격으로 로보체인을 공급받을 수 있도록 정책적으로 가격을 책정하고 있다.
로보체인 시장의 성장세가 느껴지는가.
앞으로 어느 정도까지 기대하나. 최근 경기가 어려워 성장보다는 내실을 다지는 한해가 될 것으로 예상된다. 당사는 국내 시장뿐만 아니라 세계 진출을 위해 해외 전시회 등 다양한 마케팅을 준비하고 있다.
로보체인에 대한 고객들의 요구사항 및 최신 트렌드는 무엇인가. 환경 친화적인 공장 자동화와 에너지 절감형의 기술이 등장하고 있다. 환경과 관련된 저소음과 저분진이 요구되며, 에너지 절감을 위해서 가벼운 소재 및 소형화가 추세이다. (주)한신체인은 이러한 최신 트렌드에 맞는 제품을 지속적으로 개발하고 있다.
최근 개발하고 있는 신제품이 있다면.
다관절 로봇이나 취출 로봇 등에 적용할 수 있는 로보플렉스의 신 버전을 개발 중이다. 향후 해외 로봇 메이커로의 수출도 기대하고 있다.
(주)한신체인의 장/단기적인 비전은.
지난 8월 8일에 창립 25주년 기념식을 개최했다. 오랜 경험과 기술력, 지속적인 연구개발로 국내외 시장에서 꾸준하게 성장하면서 지금 이 자리에 오게 된 것이다. 앞으로 30년, 50년 꾸준하게 로보체인을 개발하면서 한국을 대표하는 브랜드로 자리 잡을 수 있도록 노력할 것이며, 중국이나 대만 등의 나라가 넘보지 못하도록 기술적 경쟁력을 더욱 높일 것이다.
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(주)한신체인 www.hanshinchain.com
