(주)TPC메카트로닉스 이용우 상무
Q. (주)TPC메카트로닉스가 3D프린터 시장에 뛰어든 이유는.
A. 1979년 창립 이래 공장자동화의 핵심 부품인 공압 및 전동기기를 전문으로 생산하며 명실 공히 국내 최고의 구동기기 제조업체로서 자리매김한 (주)TPC메카트로닉스는 자동화부품 생산으로 축적된 기술을 3D 프린터에 접목, 사업 다각화를 통해 미래지향적인 기업으로 성장하기 위한 발판을 마련하고 있다.
Q. 동사가 판매 또는 개발하고 있는 3D프린터에 대한 소개.
A. 현재 FDM방식의 보급형 파인봇(FINEBOT) FB 9600을 개발, 시판 중이며 해외 유명 메이커인 3D시스템즈(3D Systems)의 퍼스널 라인업을 도입, 판매하고 있다. 파인봇은 국내 기술로 개발된 제품으로서 완성도가 뛰어나고, 넉넉한 크기의 출력 볼륨(265*200*180)을 갖추고 있다. 3D시스템즈 제품은 FFF 방식의 CubeX와 액상 광경화 소재를 사용하는 FTI방식의 ProJet 1500/1000, 분말소재를 사용하는 x260C/160 및 치과 또는 보석 분야에 적합한 SLA 방식의 ProJet 1200 등을 공급하고 있다.
Q. 두 브랜드의 3D프린터를 공급하는 이유는 무엇인가.
A. 3D프린터의 라인업 강화로 고객 선택의 폭을 넓히고, 이러한 다양한 포트폴리오를 통한 3D프린터 시장의 빠른 진입을 위해서 자체 브랜드와 해외 브랜드를 함께 공급하는 것이다.
Q. 자체 브랜드인 파인봇은 기술적인 측면에서 주요 경쟁사와는 어떤 차별화가 있나.
A. 대부분의 경쟁제품과 달리 파인봇은 기업에서 활용하기 위한 연구개발 설비의 개념으로 개발됐다. 따라서 우선 기계적인 구조를 충실히 구성하는 데 중점을 두고 각종 구동부와 프레임을 구성하는 기계요소 선정에 많은 비중을 두었으므로 고장이 없고, 장기간의 내구성이 장점이다. 또한 우수한 출력물 품질을 위해서는 투입되는 소재의 품질이 매우 중요한데, 파인봇의 경우 하드웨어뿐만 아니라 최적의 소재를 적용함으로써 고객이 원하는 제품을 출력할 수 있다. 이밖에도 고유의 냉각방식에 의한 균일한 출력물 품질유지가 가능하고 사용자 편의성을 위한 착탈식 베드 적용, 구동축 구조를 개선하여 타 제품에 비해 출력물의 치수정밀도를 높였다. 디자인 또한 조화를 잘 이루었다는 평가를 받고 있다.
Q. 지금까지 3D프린터의 판매 성과 및 사용 고객들의 반응은 어떠한가.
A. 실질적인 판매가 이루어진 것은 올해 5월부터이다. 한 달 반 동안 80대 이상의 판매가 이루어진 것으로 보면 나름 선전은 했다고 본다. 파인봇을 사용한 고객들 중에는 추가 주문을 하는 분도 있어 제품에 대해서 긍정적으로 평가되는 것 같다.
그리고 당사도 생산 라인에 파인봇을 적용해서 실제로 제품을 제작할 계획을 가지고 있다. 이를 데이터화함으로써 고객들이 우리의 3D프린터 제품을 믿고 사용할 수 있도록 성공 케이스를 만들 계획이다.
Q. 제품 외에 (주)TPC메카트로닉스의 경쟁력은.
A. 당사는 전국 13개 주요도시에 직영영업소를 설치해 두고 있으며, 기존의 400여개 대리점을 확보하고 있다. 각 영업소에는 3D프린터 전담 영업사원이 상주하고 있으며, 고객의 문의, 혹은 대리점의 지원요청시 이에 응하고 있다. 또한 400여개 대리점 중 3D 프린터 판매 및 서비스에 경쟁력이 있다고 판단되는 대리점 24군데를 엄선하여 3D프린터 교육 및 서비스 교육을 실시하고 있다.
아울러 (주)TPC메카트로닉스는 3D프린터의 토털 솔루션 서비스를 제공함으로써 타사와는 차별화된 전략으로 이 시장을 선점하기 위해 노력하고 있다. 즉, 고객이 손쉽게 사용할 수 있도록 하는 현장 지원 서비스는 물론, 3D프린터만의 포털 사이트(www.3dhub.co.kr)를 구축함으로써 3D프린트와 관련된 소프트웨어, 설계 라이브러리, 교육 등 다양한 정보를 오픈하여 고객들이 자유롭게 공유할 수 있는 장을 마련하는 것이다. 이처럼 당사는 3D프린터의 생태계를 만들고, 이 시장을 활성화하기 위해 많은 노력을 기울이고 있다.
Q. 3D프린터와 관련해 올해 기대와 앞으로의 사업방향은.
A. 최근 정부에서도 3D프린터를 미래성장분야로 선정해서 적극 육성, 지원검토하고 있다. 따라서 어느 정도 시장이 활성화되고, 정부의 육성정책이 가시화되는 하반기부터는 판매가 확대될 것으로 기대하고 있다. (주)TPC메카트로닉스는 국내 3D프린터 시장을 활성화하기 위한 마케팅 및 홍보에 집중하며 기존 사업의 전국적 인프라를 활용해 시장 조기선점에 집중하는 한편, 지속적인 고객 서비스와 기술개발을 통하여 국내 최고의 3D 프린터 업체로 발돋움하기 위해 노력할 것이다.
Q. 향후 3D프린터가 로봇산업에 어떤 영향을 끼칠 것으로 보는가.
A. 3D프린터의 메커니즘 근간을 이루는 기술이 모션제어나 운용 프로그램 등의 소프트웨어, 여러 가지 기계적 요소 등 로봇과 밀접한 관계가 있어 기술적인 친밀감 때문에 로봇기업들이 관심을 가질 수 있다. 또한 3D프린터의 주 고객층이 기존 고객과 상당부분 일치할 수 있다는 가능성 때문에 시장가치의 매력을 느낄 수도 있을 것이다.
로봇산업의 경우, 다품종 소량생산이 많기 때문에 3D프린터를 도입함으로써 다양한 신제품 개발 시나 고객 맞춤형의 제품 개발 시, 원가절감이나 시간적인 측면에서 생산성을 높이는데 많은 기여를 할 수 있을 것으로 본다.
FINEBOT 9600
(주)TPC메카트로닉스 www.tpcpage.co.kr
