고객의 편의성 높인 케이블체인 공급
메이드 인 코리아(Made in Korea)의 저력, 국제케이블체인이 보여줄 것!
국제케이블체인 고은석 대표이사
국제케이블체인에 대한 소개.
회사를 설립하기 전, 1987년부터 케이블체인 영업을 해왔다. 그 당시에는 대부분 수입품이었고, 국산 제품이 있어도 품질에서 뒤처져 있었다. 고객들은 어쩔 수 없이 가격이 비싼 외산 제품을 적용했고, 사용하면서도 고충들을 많이 토로했다. 이러한 고객들의 어려움을 덜어주기 위해 직접 회사를 차려 케이블체인을 개발하기 시작한 것이다. 국제케이블체인은 1993년에 설립해 오로지 케이블체인에 주력하며 끊임없는 기술개발을 통해 제품 국산화에 앞장서고 있다.
케이블체인의 필요성은 무엇인가.
케이블체인은 로봇 및 자동화 설비에 공급되는 전기, 공압, 유압과 같은 동력을 전달하는 전선, 호스 등을 외부환경으로부터 보호하여 원활한 작업을 돕는다. 한마디로 케이블 보호용 체인이다. 케이블체인을 사용하지 않으면 케이블이 꼬이거나 끊어져 작업을 진행할 수 없기 때문에 자동화에 있어서는 필수품이라 할 수 있다.
케이블체인의 종류는.
제품명 KJS, KJP는 가장 기본적인 제품으로 플라스틱 재질로 만들어져 가볍고, KJC는 밀폐형으로 외관상 깔끔한 것은 물론 기계 작업에서 생성되는 칩이나 이물질로부터 케이블을 보호한다. 또한 저소음, 저분진을 실현한 클린룸용과 중장거리용 등 다양하게 케이블체인을 구비하고 있다.
타사 제품과 비교했을 때 케이블체인의 특장점은 무엇인가.
당사의 제품은 고객들의 편의성과 실용성을 바탕으로 개발되었다. 즉, 고객이 쉽게 접근할 수 있도록 가장 기본적으로 만들어진 것이 특징이라 할 수 있다. 조립·분해하기 편리하도록 설계되었고, 링크 사이를 밴드핀으로 연결해 간편하게 길이 조절이 가능하도록 개발되었다.
또한 클린룸 타입의 제품은 독창적으로 개발한 핀 구조로 되어 있어 고속주행에도 마찰이 생기지 않아 저소음, 저분진을 실현했다. 이는 특허 출원도 되어 있다.
한편 중장거리용 체인의 경우 단순히 길게 만든 체인 정도로만 생각한다면 오산이다. 케이블체인은 길이가 길어질수록 무게도 많이 나가게 된다. 자체 하중만 해도 엄청나기 때문에 이를 끌고 나가기 위해서는 견고함과 내구성이 필수이다. 당사의 제품은 이러한 점을 모두 고려해 설계되었다. 제품의 또 다른 특징은 케이블체인을 사용하면서 다치는 일이 없도록 안전성을 높인 점이다. 간혹 체인 사이에 손이 끼는 사고가 일어나기도 하는데, 이를 방지하기 위해 안전하게 사용할 수 있는 체인을 개발했다. 이러한 특징들은 모두 현장에서 고객들이 케이블체인을 사용하면서 느낀 불편사항들을 직접 들으며 개선시킨 것들이다.
국제케이블체인이 주력하는 산업은.
로봇 및 자동화 기계, 공작기계, 제철·제강 설비, 크레인 설비, 사출기계 등에 당사의 제품이 적용되고 있고, 그 외에 주차설비, 컴퓨터기기, 게임기 등 일상생활에서 접하는 분야에도 다양하게 공급하고 있다.
당사는 대리점 체제이기 때문에 특정 산업뿐만 아니라 여러 분야의 고객들이 찾아오고 있고, 가격이 저렴하면서 품질도 좋아 다들 만족해한다.
가격경쟁력은 어떠한가.
축적된 노하우를 통해 개발비를 줄여 항상 적정 단가에 맞추도록 한다. 정직한 가격으로 고객들에게 신뢰를 얻고 있다.
제품 외에 어떤 장점으로 고객들에게 어필하고 있나.
국제케이블체인은 1994년부터 매해 3~4회 정도 꾸준히 전시회에 참가했다. 이는 단순히 회사 홍보만을 목적으로 참여한 것이 아니다. 잠재 고객들에게 국제케이블체인이라는 이름을 인식시키고, 더불어 고객과의 커뮤니케이션을 통해 최신 트렌드와 이를 반영한 업그레이드로 회사 이미지를 높이는 것이다. 지금의 국제케이블체인이라는 인지도는 지속적으로 고객들을 접한 노력의 결과라고 볼 수 있다.
케이블체인 시장의 성장세가 느껴지는가. 앞으로 어느 정도까지 기대하나.
케이블체인은 가장 기초적인 산업군에 속한다. 하지만 기초산업이 무너지면 다른 산업에 영향을 주는 것처럼 그 파급 효과는 크다고 할 수 있다. 올해 상반기는 전년대비 10% 매출을 기록했다. 경제 상황이 좋지 않음에도 불구하고 꾸준하게 성장하고 있어 앞으로 더욱 기대하고 있다.
케이블체인에 대한 고객들의 요구사항 및 최신 트렌드는 무엇인가.
가장 큰 요구사항은 아무래도 가격적인 부분일 수밖에 없다. 따라서 국제케이블체인은 고객이 수긍할 수 있는 일관된 가격을 항상 유지하도록 노력하고 있다. 최신 트렌드는 한국이 IT·전자 산업의 강국이다 보니 클린룸용의 케이블체인을 많이 요구하고 있어 분진과 소음을 최대한 줄인 제품이 끊임없이 출시되고 있는 상황이다.
국제케이블체인의 장/단기적인 비전은.
지금까지 회사의 내실을 위해 정직하고 성실하게 사업을 일궈나갔다. 이제는 좀 더 큰 꿈을 갖고 영업 직원도 늘리면서 회사의 인지도를 더욱 높일 예정이다.
또한 꾸준한 개발을 통해 국내 자동화 산업에서 경쟁력을 높이면서 다른 외산 제품이 국내에 들어오지 못하도록 메이드 인 코리아의 자부심을 지키도록 노력할 것이다.
국제케이블체인 www.cablechain.co.kr
▲ KJSC Type
