상세보기

[인터뷰] 명진GT, K-LOCK 와셔 및 절단·연마석 공급 확대 비용 절감할 수 있는 영업망 구축에 박차 가해 최난 기자입력 2021-01-19 16:51:20

다양한 제품 라인업을 확보한 명진GT는 비용 절감 및 기업 경쟁력 향상을 목표로 유통을 활성화하고 있다. 이 기업은 K-LOCK 볼트풀림 방지와셔부터 절단석, 연마석 등의 각종 공구까지 다양한 아이템을 구축함으로써 시장에서 입지를 넓혀왔다. 동사는 올해 온·오프라인 방식의 다양한 전략을 구축해 본격적으로 시장을 확대해나갈 계획이다.  

 

명진GT 서연주 대표


가격 경쟁력 확보한 명진GT
K-LOCK 볼트풀림 방지와셔(이하 K-LOCK 와셔)부터 절단석, 연마석, 페이퍼, 각종 공구까지 다양한 제품 라인업을 확보한 명진GT가 비용을 절감할 수 있는 유통망을 기반으로 시장 진출을 확대하고 있다. 이 기업은 비용 절감이 곧 기업의 경쟁력이라는 목표 아래, 기업이 필요한 다수의 제품의 납품 단가를 맞춤으로써 고객사와 상생 가능한 파트너십을 형성했다. 국내 기술력이 집약된 고품질의 아이템을 합리적인 가격으로 제공하며 시장 진출을 가속화하고 있어 업계에서 호평을 받고 있다.

 

K-LOCK 볼트풀림 방지와셔 


또한 온·오프라인 유통망으로 제품 공급 경쟁력을 키워온 명진GT는 MRO(Maintenance, Repair, Operation) 기업과 파트너십을 구축, 체계적인 프로세스를 활용한 공급에도 주력하고 있다. 업무 효율화와 비용 안정화를 실현할 수 있는 방식을 선택함으로써 현장에 필요한 제품을 공급하는 데 더욱 속도를 낸 것이다. 


명진GT 서연주 대표는 “직접적인 공급 및 MRO 기업과의 협력 등 다방면의 방식으로 유통을 활성화하고 있다”라며, “수요기업들이 비용 절감과 업무 효율화를 동시에 달성할 수 있도록 할 것”이라고 전했다.

 

K-LOCK 볼트풀림 방지와셔

 

관련 기업들과 협력 활성화
명진GT는 볼트풀림을 방지하는 데 특화된 K-LOCK 와셔와 절단석, 연마석, 페이퍼, 인버터 용접기, 도어록, 가위 등 다양한 제품 라인업을 확보하고 있다. 해당 기업은 자체적인 기술로 최적의 장비를 설계 및 제작하는 기업들과 협업함으로써 현장에 필요한 제품을 확보하는 데 성공했다. 이후 자동차, 반도체, 우주·항공, 조선소 등 다수의 현장에서 필요로 하는 제품을 공급, 수입에 의존해왔던 기존 시장의 패러다임을 전환했다는 평가를 받았다. 

 

연마석


아울러 동사는 제조업과 기술적인 부문에서도 교류하며 유통부터 납기, 기술지원까지 차별화된 경쟁력을 확보했다. 이들은 제조업과의 거래를 활성화하며 인프라를 넓힌 한편, MRO 기업과의 유통망을 확장함으로써 거래량을 늘려가고 있다. 


서연주 대표는 “당사는 제조기업 및 판매대행기업과의 협업을 바탕으로 사업을 확장하고 있다”라며, “신속한 납기는 물론 대응능력까지 제고해 공구 및 자재의 모든 것을 제안할 수 있도록 할 것”이라고 전했다. 

 

절단석

 

온·오프라인 공급 확대할 것 
국내 중소기업 및 대기업과의 폭넓은 인프라를 확보한 MRO 기업은 유통 부문에서 높은 경쟁력을 갖추고 있다. 명진GT는 이들의 유통망이 전반적인 유통 확산에 긍정적인 영향을 미칠 것이라고 판단, 공급을 더욱 확장할 수 있는 협업체계를 구축하는 데 박차를 가했다.


실제로 지난 2020년 하반기 다수의 기업들이 시장 진출에 어려움을 겪었음에도 불구하고, 명진GT는 비용 절감 및 가격 경쟁력 등을 확보함으로써 더욱 공격적으로 시장에 진출했다. 특히 동사는 매출감소 등의 문제로 어려움을 겪고 있는 시장에서 새로운 거래처를 확보할 필요성을 느끼며, 신규 거래처를 확보하는 데 주력하는 모습을 보였다. 

 

인버터 용접기


한편 명진GT는 기존에 주력해왔던 사업 전략과 더불어 새로운 방안을 모색하면서 주요시장을 더욱 확대해나갈 방침이다. 해당기업은 앞서 가격적인 측면에서 우위를 선점, 현장과 소통하며 제품 구입 경쟁력을 높였다. 동사는 그간의 인프라를 기반으로 구매대행 및 온라인 마케팅까지도 활성화함으로써 직접적인 연결망을 확대해나갈 것임을 전했다. 

 

카이져 충전랜턴

 

2021년, 신수요 발굴 집중한다  
비용 절감과 신속한 납기, 근본적인 업무 효율화 달성은 소비자가 최종적으로 제품 구입에 성공했을 경우 얻을 수 있는 대표적인 이익이다. 명진GT는 이를 위해서 기업들이 필요로 하는 제품을 직접적으로 연계해 가격 경쟁력을 확보하는 것이 관건이라고 판단했다. 이후 온라인 쇼핑몰 대비 이익을 얻을 수 있는 유통 구조를 확립, 더욱 경제적인 가격대로 제품을 활용할 수 있도록 했다. 


동사는 직접적인 유통망과 MRO 기업으로부터의 수요에서 더 나아가, 새로운 시장을 발굴하는 데에도 집중할 계획이다. 부산·울산·경남 시장을 지속적으로 확장하며 영업망을 넓힌 이 기업은 위기 속에서도 수요층을 위한 방안을 모색해 상생할 수 있는 발판을 마련한다는 전략이다. 
 

최난 기자
관련 뉴스
의견나누기 회원로그인
  • 자동등록방지