엘코오토메이션코리아(ELCO Automation Korea) 강철민 대표
가격경쟁력과 커스터마이징 능력, 이 두 가지를 무기로 국내 자동화시장에서 돌풍을 예고하는 기업이 있다.
6만여 가지에 이르는 엘코 오토메이션 제품 포트폴리오
무인화기술: 엘코는 국내시장에 알려져 있지 않은 기업입니다. 어떤 기업인지 간단하게 소개를 부탁드립니다.
고객의 비즈니스에 우위를 제공하기 위해, 엘코는 각 고객사의 요구에 특별히 맞춰진 다양한 서비스를 제공하고 있는 것이 강점입니다.
엘코는 단순히 제품을 제공하는 것이 아니라 솔루션을 제공합니다. 고객 맟춤형을 기본으로, 자동화 분야의 문제 해결사로서, 각 고객사에게 가장 적합한 솔루션을 찾아드립니다.
센서 제품군
무인화기술: 제품 포트폴리오가 대단히 다양한 것 같습니다. 어떤 제품들을 생산 공급하는 회사입니까?
IO-Link( 아이오링크 )는 중국시장에서 엘코가 넘버원입니다. 자동차와 배터리 분야에서 IO-Link를 많이 쓰는데, 그 장비들이 한국에 들어오고 있습니다.
포트폴리오에서 알 수 있듯이, 엘코는 엔코더로 시작해서 점차 자동화와 관련된 센서, IO-Link, PLC, 공압 밸브류로까지 포트폴리오를 확대한 기업입니다.
사업 초기에 자체 브랜드로 시장에 진입하기보다는 전략적으로 OEM 중심의 비즈니스를 전개하면서, 이를 통해 엄청난 노하우와 경험을 축적한 것이 성장의 기반이 됐습니다.
무인화기술: 엘코오토메이션코리아(ELCO Automatioin Korea)는 언제 정식으로 설립이 됐습니까? 조직은 어떻게 됩니까?
IO-Link 솔루션
무인화기술: 내로라하는 자동화 기업들과 경쟁을 해야 하는데, 시장을 선점하고 있는 기업들과 경쟁할 수 있는 엘코만의 무기는 무엇입니까?
그런데, 엘코는 커스터마이징 능력과 가격 경쟁력 모두 업계에서 최고입니다. 이 두 가지 경쟁력을 무기로, 한국시장에서 엘코를 최고의 자동화 기업으로 만들 방침입니다.
무인화기술: 최고의 가격경쟁력을 확보할 수 있는 이유는 무엇입니까?
무인화기술: 자신감이 보기 좋습니다. 구체적으로 어떻게 시장을 확대해 나갈 전략이십니까?
강철민: 5개월 정도 엘코에서 일하면서 “되겠다!”라는 자신감을 저뿐만 아니라, 우리 직원들도 가지고 있습니다.
이건 흔치 않은 경쟁력입니다. 이 두 가지를 무기로 한국시장에서 적극적으로 고객의 요구에 대응할 계획입니다.
포트폴리오도 6만 가지로 굉장히 다양합니다. 커스터마이징을 하면서 늘어난 겁니다.
우리가 말하는 커스터마이징 개념은 많은 고객들이 기존 걸 쓰고 있는데, “이 부분을 좀 더 바꿔서 만들어줄 수 있어?”라고 할 때 그에 대한 대응능력을 말합니다.
3D 스캐너
무인화기술: 어떤 제품에 집중한 사업을 전개하실 계획입니까?
강철민: 전체를 모두 할 예정입니다. 그러나 한 번에 갈 수는 없으니까, 스텝바이스텝으로 갈 겁니다.
우선적으로는 센서부터 시작해서 케이블, I/O 모듈 이런 제품에 집중할 수밖에 없고, 나머지는 시간을 가지고 스텝바이스텝으로 갈 계획입니다.
무인화기술: 엘코 코리아의 초대 지사장으로서 단기 사업전략을 듣고 싶습니다.
강철민: 올해는 알리는 데 집중할 계획입니다. 단기전략으로 지금까지 누구도 못해 봤던 성장속도를 보여주고 싶습니다. 매년 두 배 성장을 목표로 하고 있습니다.
공식적으로 내년에 몇 개까지 채널을 확보하겠다는 계획은 없습니다. 하겠다고 하는 분들에게는 오픈된 마인드로 대응할 방침입니다.
무인화기술: 엘코는 인더스트리 4.0이나 스마트 제조에 어떻게 기여할 수 있습니까?
