국내 최대 생산량을 자랑하는 HD현대로보틱스와 전 세계 협동로봇 2위 기업인 테크맨로봇(Techman Robot, 이하 TM로봇)의 이번 협력은 제품 포트폴리오나 비즈니스 역량이 상호 보완적이라는 점에서 그 시너지가 높을 것으로 전망된다. HD현대로보틱스는 수직다관절로봇부터 반도체/디스플레이 이송 로봇, AMR 및 서비스 로봇까지 방대한 로봇 라인업을 확보하고 있다. 또한 TM로봇은 글로벌 시장에서 풍부한 공급 레퍼런스를 확보하면서 성장세를 이어가는 협동로봇 메이커로, 국내에서도 주요 대기업에 납품하면서 신뢰성을 인정받고 있다. 올 하반기에는 2차 전지, 식품 등의 산업 분야 메이저 기업에 자동화 시스템을 납품하기도 했다. 본지에서는 TM로봇 윤신영 한국지사장을 만나 이번 MOU에 대해 들어봤다.
테크맨로봇(TM로봇) 윤신영 한국지사장 / 사진. 로봇기술
Q. HD현대로보틱스와 체결한 이번 MOU의 핵심 내용은.
A. 개괄적으로 말하자면 HD현대로보틱스와 TM로봇이 상호 협력해 필요한 분야에 로봇을 공급하는 교차 판매가 가능해졌음을 의미한다. HD현대로보틱스가 로봇 비즈니스를 전개할 때 고객사가 협동로봇 도입을 희망하면 TM로봇을 설치하고, TM로봇 또한 글로벌 시장에서 산업용 로봇이 필요할 경우 HD현대로보틱스를 연결하는 교차 판매 콘셉트로 이해하면 편하다.
Q. 협력 시기는.
A. 이번 2023 로보월드 현장에서 MOU를 체결했으며, 현재 목표는 11월 중 정식 계약을 체결하고 연내 바로 비즈니스에 돌입할 계획이다.
Q. 두 회사의 협력과 관련해 우선 논의 중인 계획이 있다면.
A. 먼저 조선소 용접 애플리케이션에 활용할 수 있는 가반하중 3㎏ 협동로봇 모델 개발을 시작할 계획이다.
최근 조선 분야의 인력 이탈 심화로 용접 기술가 부족 현상이 지속되는 상황이다. 이번에 개발하는 협동로봇은 야드에서 작업자가 선박 내 용접 포인트로 로봇을 이동시켜 용접 작업을 자동화하는 애플리케이션에 포커스를 맞췄다. TM로봇이 보유한 협동로봇 용접 관련 기능을 탑재하고, 여기에 작업자의 부담을 최소화하도록 최대 15㎏ 이하로 경량화할 계획이다.
한편 개발할 신기종 외에도 HD현대로보틱스의 여러 자동화 프로젝트에 다수의 TM로봇이 도입될 것으로 예측된다. 관련해 MOU 체결 시점부터 여러 안건이 이미 논의 중이다.
Q. 이번 HD현대로보틱스와의 협력이 지니는 의의는.
A. HD현대로보틱스는 국내 최대 생산량을 자랑하는 로봇 메이커이자, 자동화 분야에서 손꼽히는 기술과 영향력을 지닌 기업 중 하나로, 국내에서 가장 로봇을 잘 아는 전문가집단으로 볼 수 있다. 중요한 점은, 이 같은 전문가들이 여러 협동로봇 메이커 중에서도 TM로봇을 선택했다는 부분이다.
2023 로보월드 HD현대로보틱스 부스에 전시된 TM로봇 협동로봇 데모 시스템 / 사진. 로봇기술
Q. 2024년도 TM로봇 국내 판매량에 대한 기대가 클 것 같은데.
A. 기존에 진행하던 프로젝트까지 포함하면 2024년도 국내 협동로봇 시장에서 유의미한 판매고를 달성할 것으로 예상한다. 당사 파트너사인 블럭나인과 이차전지 제조 공정에서 사가가 박리되기 전에 사이클을 계산하고, 비전으로 사가의 상태를 확인해 필요 시 자동으로 교체하는 자동화 시스템 1호기를 올 10월에 투입했고, 기호식품 제조사가 추진하는 100억 원 규모의 생산 라인 프로젝트에도 당사 협동로봇이 적용됐다. 두 프로젝트 모두 최소 40~50라인까지 횡전개가 예상되는 분야이다. 덧붙여 국내에서 협동로봇 시장을 처음으로 개척한 기업으로 평가받는 비전세미콘과, 해당 기업의 프렌차이즈 브랜드 스토랑과도 계약을 성사시켰다. 여기에 이번 HD현대로보틱스와의 협력으로 국내 판매량 증가에 탄력을 받은 만큼, 2024년에는 괄목할 만한 시장 점유율을 기록할 것으로 예상한다.
