에스브이테크가 산업용 안전펜스와 경량 그리퍼로 안전과 작업 생산성을 모두 충족하고 있다. 이 기업은 세계적으로 검증된 안전펜스로 작업자의 안전을 보장하는 한편, 소형 로봇 및 사람과 협업하는 로봇에 적용 가능한 그리퍼로 신규 수요를 창출한다는 계획이다.
에스브이테크 김헌민 부장
Q. 에스브이테크의 올 하반기 사업 방향은.
A. 올 하반기는 그간 상당한 매출 실적을 기록한 산업용 안전펜스 액설런트(Axelent) X-Guard와 더불어 헤르가(Herga) 그리퍼의 공급을 본격 확대할 계획이다. 글로벌 시장에서 주목하고 있는 스웨덴 액설런트의 안전펜스는 이미 필드에서의 안전성을 검증받은 바 있어, 최근에도 지속적으로 수요가 높아지고 있는 아이템이다. 당사는 유연한 설계 능력을 기반으로 안전펜스의 적용을 확대함으로써 레이아웃 변경이 잦은 현장의 신규 프로젝트에도 대응해나갈 예정이다.
또한 독일에 본사를 둔 헤르가의 경량 흡입 시스템을 국내에 적용하면서 소형 로봇이 꾸준히 출시되고 있는 시장에서의 인프라를 더욱 넓힐 계획이다. 경량 소재로 제작된 이번 그리퍼는 스틸 및 알루미늄 대비 훨씬 가벼운 무게를 자랑하고 있어, 더욱 다양한 소형 로봇 브랜드와 호환될 것으로 기대된다.
산업용 안전펜스 액설런트(Axelent) X-Guard(사진. 에스브이테크)
Q. 액설런트를 선택하게 된 이유.
A. 국내는 물론 해외 시장에서도 이미 널리 활용되고 있지만, 액설런트의 안전펜스의 경우 안전과 공간 효율, 높은 유연성 등을 확보하고 있어 점유율이 더욱 높아질 것으로 예상된다. 특히 액설런트의 X-Guard는 필요한 시점에서 즉시 교환 및 변경할 수 있어 상당히 높은 융통성을 지닌 안전 솔루션으로 주목받고 있다.
당사는 작업 손실을 줄이고 완전한 작업 라인을 구현할 수 있는 액설런트와의 파트너십을 형성, 포장부터 설계, 조립, 적용까지 체계적인 단계로 대응하고 있다. 또한 자체적인 프로그램을 활용해 수요처에서 원하는 컨셉에 따라 파일을 만들고, 그에 따른 최적화된 대안을 제시하고 있다. 실제로 안전펜스는 당사의 높은 사업 비중을 차지하고 있는 아이템으로, 사업 시작 이후 꾸준한 성장세를 기록하고 있다.
사진. 에스브이테크
Q. 안전펜스의 주요 시장은.
A. 산업용 안전펜스는 기존 로봇 시장을 넘어서 더욱 다방면에 적용되고 있다. 이에 당사는 앞서 주로 거래해왔던 로봇 활용 기업과 더불어 폭넓은 기업으로 영업망을 확장할 수 있도록 준비 체계를 갖추고, 산업 현장의 안전한 가이드로서의 영향력을 더욱 확대할 계획이다.
뿐만 아니라 높은 생산성을 위해 로봇, 컨베이어 등을 도입하는 사업장이 증가하고 있는데, 당사는 안전 규정에 부합하는 안전펜스를 설치하는 데 목표를 두고 안전한 사업장 조성에 적극 협력하려 한다. 기존 거래처부터 신규 수요처까지 적극 발굴함으로써 안전한 파트너사로 기업 인지도를 더욱 높일 수 있도록 하겠다.
헤르가의 경량 그리퍼는 소형 로봇 및 협동로봇에 적용 가능하다(사진. 에스브이테크).
Q. 경량 그리퍼 또한 주력으로 내세웠는데.
A. 안전펜스가 높은 비중을 차지하고 있는 사업이라면, 헤르가의 경량 그리퍼는 소형 로봇에 특화된 강점을 보유하고 있어 더욱 높은 성장성이 기대되는 사업이다. 기존에는 안전 문제로 쉽게 접근하지 못했던 새로운 시장이 열리면서 10㎏ 이하의 소형 로봇 및 협동로봇 핸들링을 위한 제품이 지속적으로 출시되고 있는 상황이다.
이 같은 시장에서 페이로드에 큰 영향을 주지 않고 스틸이나 알루미늄의 무게 한계를 개선할 수 있도록 하는 헤르가의 그리퍼는 상당한 역할을 할 것으로 보인다. 독일 본사에서는 현재 유니버설 로봇과 제휴를 맺고 부품 이송 등에 특화된 경량 흡입 시스템을 선보이기도 했다.
헤르가 그리퍼는 유니버설 로봇을 비롯한 각종 메이커와 호환할 수 있다(사진. 에스브이테크).
Q. 어떤 시장을 공략할 것인지.
A. 헤르가의 경량 그리퍼는 일반 시스템 대비 약 65% 가볍고, 동일한 안정성을 보장해 시장에서의 적용 가능성이 더욱 클 것으로 보고 있다. 헤르가의 제품군은 유니버설 로봇은 물론, 소형 로봇 출시를 앞두고 있는 국내·외 여러 로봇 브랜드와 호환될 수도 있어 시장이 커질 것으로 기대된다.
당사는 견고하면서도 가벼운 헤르가의 그리퍼를 통해 이러한 시장을 적극 공략할 계획이다. 간단한 조립 및 안정적인 활용을 자랑하는 시스템을 제안함으로써 적용 애플리케이션을 더욱 확대하려 한다. 부품 이송을 간소화하고 생산성은 더욱 높일 수 있어 일반적인 소형 로봇부터 사람과 협업 작업이 필요한 협동로봇 시장까지 적용처가 확대될 것으로 보인다.
Q. 앞으로의 목표 및 계획은.
A. 특정 분야에 국한된 로봇 관련 툴 및 액세서리부터 일반적으로 활용 가능한 안전펜스까지 제품 포트폴리오를 다양화함으로써 영업망을 넓혀가고 있다. 지난 상반기에도 신규 프로젝트를 추진하면서 관련 기업들과 더욱 활발히 교류하는 시간을 가졌다.
올 하반기에는 기존에 확장해왔던 사업과 더불어 산업용 안전펜스 액설런트 X-Guard와 헤르가의 경량 그리퍼에 초점을 맞춰, 잠재성이 높은 신규 시장을 적극 발굴하려고 한다. 보다 차별화된 제품 구성과 공격적인 마케팅을 기반으로 더욱 활발한 영업 활동을 수행할 수 있도록 하겠다.
