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[Yeogie 인터뷰] 신사옥 이전으로 기업 역량 강화한 'F&B Solution' 큐블러(KUbler) 엔코더 및 자동화 부품으로 세계시장 공략한다 최난 기자입력 2020-08-27 13:18:04

F&B Solution 신사옥 전경 


신사옥 이전으로 역량 제고 
엔코더를 비롯한 자동화 부품을 전문적으로 공급해온 F&B Solution이 이번 신사옥 이전 및 확장하며 더 높은 곳으로의 도약을 알렸다. 동사는 그간 세계적인 브랜드와 파트너십을 형성, 폭넓은 대응체계를 구축했다. 또한 글로벌 기업인 큐블러(KUbler)와 총판 계약을 체결하면서 국내시장에서의 입지를 더욱 강화하기도 했다. 


이들은 지속적으로 수요처를 발굴하며 차별화된 엔코더 및 자동화 부품을 공급한 한편, 자회사 F&B Technology를 통해 임플란트 분야에서 활용 가능한 mgf 컴프레서(mgf Compressors) 및 임플란트 시스템 등을 공급하는 데에도 힘쓰며 직접 수출시장에도 진출하고 있다. 


뿐만 아니라 해외 전시회 등에도 적극적으로 참여하며 분야를 확장해왔다. 이미 큐블러코리아(KUbler Korea)로 명성을 높여온 동사는 국내·외 시장에서의 기술적 트렌드를 빠르게 파악, 헬름홀츠(Helmholz)의 통신용 리모트 I/O 등의 자동화 부품까지 제품 라인업을 확대하며 발전을 거듭하고 있다. 


F&B Solution 배영미 이사는 “기업의 대응능력과 직원들의 역량을 더욱 강화하기 위해 신사옥으로의 이전을 결정했다”라며, “이에 적합한 체계를 갖춰 다양한 브랜드의 자동화 부품을 공급, 수요를 확대할 계획”이라고 전했다.

 

헬름홀츠(Helmholz)의 통신용 리모트 I/O 

 

세계적인 브랜드로 시장점유율 확대 
F&B Solution은 엔코더부터 모션컨트롤 분야까지 다방면에서 품질과 가격 경쟁력을 확보하며 업계에서 두각을 드러내고 있다. 


이미 세계적인 브랜드들은 국내에서 대리점 체계를 확립하고 있는 상황이지만, 이러한 상황에서도 틈새시장은 존재하기 마련이다. 해당 기업은 바로 이 틈새시장을 공략, 국내에 도입되지 않은 제품 라인업을 확대하며 기업 역량을 제고하고 있다. 이들은 국내 유일의 큐블러 총판으로 활약하면서 엔코더를 공급, 국내 굴지의 기업에도 납품했다. 


특히 F&B Solution은 유명 브랜드의 제품과 더불어 기술지원 및 서비스까지 제안하며 소비자들의 만족도를 높이고 있다. 세계적으로 폭넓은 협업관계를 구축해 경쟁력을 높여온 동사는 향후 더 다양한 제품으로 시장점유율을 확대할 계획이다. 


아울러 4차 산업혁명에 적합한 제품과 함께 기술상담, 지원 능력까지도 확보하면서 자동화 산업에서의 기업 브랜드 이미지를 더욱 강화한다는 전략이다.

 

국내·외 시장 적극 공략한다 
최근 글로벌 기업들의 세계시장 진출이 가속화되면서, 많은 국내 기업들은 유리한 입지를 선점하기 위해 총판 및 대리점 계약을 체결하는 데 앞다투고 있다. 그러나 근본적으로 다수의 기업이 상생하기 위해서는 공정하면서도 합리적인 체계를 마련할 필요가 있다.


F&B Solution은 이와 같은 시장에서 국내 대리점 체계를 확립, 큐블러의 엔코더 공급 확대와 더불어 상생의 기반을 마련했다. 또한 전국적으로 영업망을 넓히면서 더욱 확고한 인프라를 구축하기도 했다.


F&B Solution 배영미 이사는 “함께 상생할 수 있는 체계를 마련해 대리점 협약을 체결한 기업과 함께 나아가고 있다”라며, “F&B Solution의 20년 이상 기술지원 능력을 통해 전국적으로 영향력을 키워나갈 것”이라고 전했다.


한편 F&B Solution은 또 다른 진출 활로를 모색하면서 세계시장 공략에도 박차를 가하고 있다. 이들은 글로벌 시장에서 요구하는 제품을 취급, 유통하면서 일본, 파키스탄, 이란 등에도 제품을 수출한 바 있다. 여기에 세계시장에서도 경쟁력 있는 국내 제품을 제안하며, 국내산업의 발전을 도모하고 있다. 


현재는 자회사 F&B Technology를 통해 수요가 높은 중국, 인도, 중동 등의 시장에 컴프레서 및 임플란트 수출을 도모, 글로벌 기업으로서의 역할을 수행하고 있다. 동사는 가장 적합한 분야에 제품 공급을 확대하면서 경쟁력을 한층 강화할 계획임을 밝혔다.

 

mgf 컴프레서 

 

 

커뮤니케이션 활성화에 주력 
F&B Solution은 신사옥 이전부터 제품 라인업 확대, 폭넓은 기술지원 체계까지 다양한 조건을 갖춰, 고객과의 소통에도 더욱 집중할 계획이다. 동사는 매년 전시회에 참여해 실무진과 커뮤니케이션을 이어나가는 동시에, 실질적인 수요로 이어질 수 있도록 체계적인 지원에도 주력하고 있다. 


국내시장에서는 유통망 확장과 기술지원에 집중했다면, 해외시장에서는 트렌드를 파악하고 향후 진출 가능한 시장을 컨택하는 데에 중점을 두고 있다. 이는 지속적으로 기업의 브랜드를 홍보할 수 있음은 물론이고, 추가적인 수요 창출과 사업 다각화에도 효과적이다. 해당 기업은 꾸준한 마케팅 전략과 기술적 지원을 기반으로 신뢰를 형성하고 있다. F&B Solution과 F&B Technology는 국한된 시장을 넘어 다방면에 진출하며 입지를 강화할 계획이다. 


F&B Solution 배영미 이사는 “각종 전시회 및 마케팅 활동에 주력하면서 기업의 내실을 다져왔다”라며, “제품 라인업 확대와 더불어 더 넓은 시장에 진출할 수 있는 방안을 지속적으로 모색할 것”이라고 전했다. 

최난 기자
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