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日클램핑 1위 기업 코스맥, (주)대곤코퍼레이션과 파트너십 체결 코스맥 권아성 담당 정대상 기자입력 2019-04-29 18:27:25

일본 클램핑 시장을 선도하고 있는 코스맥(KOSMEK)이 자동화 토털 솔루션 전문 기업 (주)대곤코퍼레이션과 파트너십을 체결하고 시장 다변화를 도모한다. 35년 업력을 바라보는 (주)대곤코퍼레이션은 로봇과 공압, 모션, 비전에 이르는 자동화 전반에 대한 기술력을 기반으로 국내 자동화 시장에 탄탄한 인프라를 구축하고 있다. 본지에서는 코스맥의 권아성 담당을 만나 두 기업이 보여줄 시너지에 대해 들어봤다.

 

코스맥 권아성 담당(사진. 로봇기술)

 

Q. 코스맥(KOSMEK)에 대한 소개.
A. 코스맥은 1986년 5월에 설립된 회사이며, 제조업 분야(사출기, 프레스, 다이캐스트 머신, 공작기계, 자동화 장치, 로봇 관련 등) 전반에 필요한 유·공압 실린더 및 밸브, 기타 주변기기를 제조하고 있다. 차별화된 정밀성과 커스터마이징 대응, 그리고 일본 제품 특유의 품질관리를 통해 고품질의 제품을 고객들에게 제안한다. 
당사는 일본 클램핑 시장에서 선두를 차지하고 있는 강소기업으로, 올 하반기에는 생산량 확대를 위한 증설 또한 계획하고 있다.

 

Q. (주)대곤코퍼레이션(이하 대곤코퍼레이션)과 최근 파트너십을 체결했다. 그 배경은 무엇인가.
A. 기존에 코스맥은 공작기계 관련 제품이 주력 아이템이었으나, 최근 본사 차원에서 시장 다변화를 도모하고자 제품 개발부터 다각적인 움직임을 추진하고 있는 상황이다. 보다 구체적으로는, 코스맥의 주력 제품들이 공작기계 지그에 적용되는 실린더, 밸브 등의 분야에 편중돼 있었는데 최근에는 특정 단위 공정을 넘어 소재, 다이캐스팅, 디버링, 조립, 표면처리, 완성으로 연결되는 제조 공정 라인 전반에 대한 대응을 화두로 삼고 있다. 이러한 상황에서 코스맥은 대곤코퍼레이션과 같은 실력 있는 파트너가 필요했다. 

 

대곤코퍼레이션과 코스멕이 파트너십을 체결했다(사진. 로봇기술).

 

Q. 제조사의 입장에서, 대곤코퍼레이션의 강점은 무엇인가. 
A. 35년을 바라보는 업력의 대곤코퍼레이션은 모션, 비전, 로봇, 공압 등 산업 현장에 필요한 모든 요소를 솔루션화해서 갖추고 있는 회사로, 토털 솔루션을 제공할 수 있는 몇 없는 기업 중 하나이다. 이 같은 대곤코퍼레이션의 경쟁력은 코스맥의 기조와 시너지를 일으킬 수 있을 것으로 판단된다. 특히 대곤코퍼레이션이 보유하고 있는 고객 및 제조사와의 커뮤니케이션 능력 등은 우리가 대곤코퍼레이션을 통해 고객들의 니즈를 파악할 수 있는 중요한 수단이 될 것으로 기대된다. 예를 들어, 일반적인 상사 개념의 판매 채널의 경우 제품과 공정에 대한 높은 이해도를 기대할 수 없다. 반면 우리는 대곤코퍼레이션을 통해 실제 고객들이 요구하는 개선사항 등 현장의 목소리를 피드백 받고, 제품을 개선할 수 있는 단서를 얻음으로써 함께 동반성장할 수 있다. 이는 대곤코퍼레이션이 지닌 공정과 제품에 대한 높은 이해도가 바탕이 됐기 때문에 가능하다. 

 

코스멕 제품들(사진. 대곤코퍼레이션)

 

Q. 한국 자동화 관계자들이 주목할 만한 코스맥의 기술이 있다면. 
A. 코스맥은 풍부한 특허기술을 적용함으로써 타사와 차별화된 제품 성능을 구현한다. 예를 들어, 공압으로 구동하는 실린더 내부에 기계적인 기구/기술을 추가해 유압 수준의 힘을 구현할 수 있는 하이파워 클램프는 코스맥의 독자적인 특허기술이다. 
또 다른 기술로는 팰릿(Pallet) 클램프 등에 적용된 가동식 테이퍼 슬리브 기술을 들 수 있다. 팰랫 클램프는 흔히 현장에서 팔레트 클램프라고 불리며, 에어를 공급해 위치를 결정하고, 고정해주는 제품이다. 일반적으로 글로벌 유·공압 기업들이 해당 제품을 제조하지만, 코스맥 팰릿 클램프의 경우 3미크론(μ) 이내의, 초고정밀도를 자랑한다. 통상적인 팰릿 클램프의 경우 결합 시 부품(금속)에 공차가 존재하며, 아무리 정밀하게 접합해도 연결부에 미세한 틈이 발생한다. 이 미세한 틈이 전체적인 정밀도와 강성에 관여하는데, 코스맥 제품의 경우 가변성이 있는 테이퍼슬리브를 적용해 결착 시 완벽하게 틈을 메워준다. 이로 인해 부하에 강하면서도 정밀도가 높은 팰릿 클램프를 구현한다. 

 

코스멕 제품들(사진. 대곤코퍼레이션)

 

Q. 한국 시장 공략을 위해 어떠한 전략을 펼칠 계획인가.
A. 우리는 대곤코퍼레이션과의 협력을 통해 보다 다양한 시장에 제품을 공급하기를 바라며, 그중에서도 특히 반도체, 2차전지, 디스플레이 등 전자 산업에서 새로운 가능성이 생길 것으로 기대한다. 전자 산업은 지속성 투자가 아닌 사이클성 투자 양상을 보이는데, 전대 투자가 어느 정도 마무리된 현 시점이 오히려 새로운 솔루션을 제안하기에는 적기라고 판단된다. 이를 위해 코스맥은 보다 적극적으로 전 세계 시장에서 구축해온 성공사례를 자료화해 대곤코퍼레이션과 공유하고, 고객들에게 실질적으로 제안할 수 있는 노력을 주도적으로 하고자 한다. 
한편 기존 고객들에게도 보다 심도 있게 다가감으로써 한국 시장에서의 전반적인 매출 성장을 도모한다. 

 

코스멕 제품들(사진. 대곤코퍼레이션)

 

Q. 이번 협업을 통한 장·단기적인 목표는.
A. 지난 2018년 하반기에 대곤코퍼레이션과 파트너십을 구축했다. 단기적으로는 올해 중 대곤코퍼레이션이 고유의 코스맥 제품 시장을 형성하도록 지원하는 것으로, 이를 위해 제조사 차원에서 납기 등 여러 가지 측면에서 최대한 지원하고자 한다. 
또한 장기적으로는 형성된 시장에서 대곤코퍼레이션이 보다 효과적인 영업 활동을 전개할 수 있도록 제조사 차원에서 기술/마진 등을 지원해 노력 대비 성과 효율을 극대화시킬 수 있는 선순환 구조를 구축할 계획이다.

정대상 기자
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